——連成青島分公司換熱器、水處理設(shè)備培訓(xùn)紀(jì)實(shí)
2015年1月9日7時許，青島東方航空大廈會議室已座無虛席，從分公司各二級機(jī)構(gòu)趕來的業(yè)務(wù)骨干、分公司領(lǐng)導(dǎo)及客服體系同事聚集一堂，期待著這場將改變當(dāng)?shù)負(fù)Q熱器及水處理設(shè)備市場格局的培訓(xùn)。8時整，阿美泰克的韓經(jīng)理通過投影展示，有條不紊的開始講解阿美泰克公司的成長歷程和未來規(guī)劃藍(lán)圖。
連成集團(tuán)通過十幾年的發(fā)展，奠定了泵行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的地位。2008年，具有全球視野、不懈追趕行業(yè)前沿的集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)與國際著名換熱設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)AMTECH公司達(dá)成合作意向，由美國AMTECH公司提供技術(shù)（模具、選型軟件），連成集團(tuán)提供資金與市場營銷，共同開發(fā)新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢組合。2010年，上海阿美泰克工業(yè)設(shè)備有限公司正式建立，主要生產(chǎn)板式、管式換熱器、金屬壓力容器、化工制藥設(shè)備。短短5年的發(fā)展，阿美公司經(jīng)市場的洗禮，在吸收消化國外先進(jìn)技術(shù)后，已陸續(xù)為眾多客戶提供了進(jìn)口品質(zhì)、國產(chǎn)價格的高性價比產(chǎn)品，取得板換產(chǎn)品過億元的年銷售業(yè)績。
工欲善其事必先利其器，因擁有多種流道設(shè)計的進(jìn)口模具，阿美能自產(chǎn)深淺波紋、大小角度、等截面和不等截面、寬窄流道等，適合不同工況的先進(jìn)板型，較行業(yè)中需外購板片的換熱器廠家有核心的性能和價格優(yōu)勢。公司現(xiàn)有的Q3730拋丸機(jī)、激光切割機(jī)，剪板機(jī)等多臺精密加工設(shè)備，千噸級、萬噸級壓機(jī)和即將裝機(jī)投資過千萬的兩萬噸壓機(jī)，可使產(chǎn)品滿足醫(yī)藥、食品、空調(diào)、供暖類行業(yè)應(yīng)用之外，勝任大型電廠、首站等工況的需求。手巧不如家什妙，經(jīng)國外成熟市場研發(fā)驗(yàn)證的AMTECH、6B3A選型軟件，讓阿美可以在自身豐富的產(chǎn)品序列中為客戶匹配出最優(yōu)化的設(shè)備選型，達(dá)到量體裁衣的效果，增加客戶的投資回報率。
集團(tuán)借助與AMTECH的合作，在換熱器產(chǎn)品具有超出行業(yè)普遍熱效率的技術(shù)優(yōu)勢下，趁熱打鐵推出了換熱成套機(jī)組設(shè)備，其配套材料、元件選取上秉承連成集團(tuán)一貫的產(chǎn)品定位，用浦項(xiàng)制鐵、寶鋼的鋼材生產(chǎn)板片，ABB、西門子元件實(shí)現(xiàn)控制，將集團(tuán)多年消防成套、無負(fù)壓供水、氣體頂壓設(shè)計集成能力的優(yōu)勢應(yīng)用于換熱機(jī)組的生產(chǎn)，輔以遍布全國大、中、小城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供任何換熱器廠家無法比擬的一站式營銷服務(wù)。
具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的韓經(jīng)理，通過實(shí)物圖片進(jìn)行專業(yè)的講解，使業(yè)務(wù)人員受益匪淺，從直觀上對換熱器的部件名詞和術(shù)語有了循序漸進(jìn)的認(rèn)知過程；借助“換熱器工藝計算書”實(shí)例，現(xiàn)場一同計算推導(dǎo)，明確了主要參數(shù)對影響設(shè)備選型的重要性；結(jié)合近幾年參與項(xiàng)目投標(biāo)及合同執(zhí)行中的案例，總結(jié)分析我們與主要競爭對手的差異競爭優(yōu)勢，介紹了幾家常見競標(biāo)廠家的特點(diǎn)，其切中要害的介紹，正是與會經(jīng)理們迫切要了解的內(nèi)容，明確了阿美產(chǎn)品銷售與水泵產(chǎn)品的相通與差異。
細(xì)節(jié)決定成敗，正如集團(tuán)生產(chǎn)的雙吸泵，為使泵蓋緊固螺栓達(dá)到平均受力，在與螺母接觸的泵蓋處都做了車銑處理，阿美產(chǎn)品中同樣有燕尾鋼、5點(diǎn)定位等增加成本，但提升使用效果和品質(zhì)的多處細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)的重要性同樣體現(xiàn)在產(chǎn)品的投標(biāo)中，分公司劉總培訓(xùn)全程仔細(xì)記錄，對部分決定選型及報價的敏感參數(shù)做了詳細(xì)詢問，向業(yè)務(wù)體系指出幾個可能會影響業(yè)務(wù)成敗的不確定因素，需著重落實(shí)的設(shè)計參數(shù)。阿美產(chǎn)品依托連成和AMTECH的優(yōu)勢，起點(diǎn)就站在了巨人的肩上。眾人熟悉的比亞迪品牌，其成為全球第二大充電電池生產(chǎn)商后，進(jìn)軍汽車市場，成功做到電池、汽車業(yè)務(wù)兩翼齊飛，巴菲特入股比亞迪更使其吸引了世界的目光。在國家節(jié)能減排的大背景下，結(jié)合電池和汽車的優(yōu)勢，雙模動力車型推動品牌的二次騰飛。
上午的培訓(xùn)在緊張活躍的氛圍中度過，午后，阿美泰克技術(shù)部門的王經(jīng)理對前面技術(shù)細(xì)節(jié)做了深入淺出的補(bǔ)充，并以部分參數(shù)舉例，做到參與培訓(xùn)人員都能簡單估算換熱器規(guī)格及機(jī)組配置。隨后，總部環(huán)保事業(yè)部的陳工也對集團(tuán)污水處理設(shè)備也做了精彩詳盡的培訓(xùn)。
青島，國產(chǎn)大型航母“遼寧艦”母港所在地，于12年交付海軍，近日，多架量產(chǎn)型殲-15戰(zhàn)機(jī)出現(xiàn)在航母飛行甲板上，昔日的“瓦良格”經(jīng)過我國強(qiáng)大的軍工造船能力改造，已具備傲視亞洲的強(qiáng)大戰(zhàn)力，是中國海軍走向深藍(lán)的標(biāo)志。阿美泰克誕生至今，依托連成總部強(qiáng)大的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、雄厚的資金實(shí)力，已贏得越來越多客戶的信賴。通過此次培訓(xùn)，借鑒阿美5年的成功經(jīng)驗(yàn)，參與培訓(xùn)的員工都躍躍欲試、信心百倍的走進(jìn)市場。雖知易行難，但有了培訓(xùn)的幫助，相信我們審視市場的眼光會更加理性和睿智，阿美品牌在領(lǐng)域內(nèi)異軍突起指日可待。
最后在此感謝集團(tuán)各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，更感謝各位培訓(xùn)老師真誠的指導(dǎo)交流。專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)不僅提升了員工的產(chǎn)品知識和銷售技巧，更讓連成的基層員工堅定對企業(yè)、對品牌的信心。個人的提升將助推企業(yè)更快發(fā)展，借助阿美的成功，適時推出更多符合市場需求的高新技術(shù)產(chǎn)品，連成未來的發(fā)展前景不可估量！
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